玻璃之家讯：近日，沈阳远大欧洲公司传来好消息，成功中标英国伦敦海港中心公寓项目幕墙工程，签约金额达5.5亿元人民币，这要是沈阳远大在欧洲市场上拿下的单体量最大幕墙项目。 该项目总高41层的海港中心公寓位于东伦敦isle of dogs，紧邻金丝雀码头金融城，项目包括5栋住在楼和休闲综合体，幕墙面积约64000平方米，由于采用高端幕墙产品和建筑工艺，每平方米造价超过8000元人民币。 沈阳远大如何成走向世界? 远大依托多年在国内市场的竞争优势，远大主动摆脱国内低端产品的竞争压力和市场环境，通过向高科技和优质服务侧重，积极整合全球技术和营销系统，开拓国际市场。 远大欧洲公司总经理表示，通过5年时间要把原来的国内市场占60%，国际市场占40%反过来， 让国内市场占40%，国际市场占60%。 最初几年，远大铺设国际市场的资本超过1亿元，但并没有收到明显成效。"海外市场就是如此残酷。实际上，中国企业'走出去'至少要经历几个阶段--了解市场、探索市场、适应市场最后改变市场。"王行军说，"我们不仅需要了解当地的标准，还要了解当地的区域文化、市场竞争状况以及有关的法律法规。" 远大金融商务投资集团总经理王行军分析，展望未来，必须要摒弃简单化的模式，向高技术、优服务侧重，紧跟时代步伐，引领更多的行业企业开展科技创新、抱团"走出去"，实现互利共赢，合理应对外来资本的竞争，这是我们继续保持国际竞争优势的发展方向 拥有两家上市公司的沈阳远大企业集团，如今已成为非公有制企业中，名副其实的领头羊。 早在1993年，作为中国最早一批的幕墙企业，沈阳远大还是一家刚刚成立、名不见经传的小公司，随着当年几个银行系统工程的相继中标，公司才开始扩大在沈阳的厂房，以满足日益增长的工程量。 创业初期，沈阳远大主要致力于建筑外立面装潢铝合金幕墙产品。铝（词条“铝”由行业大百科提供）合金（词条“合金”由行业大百科提供）幕墙产品是军转民背景下的优秀项目，源于航天航空技术的民用推广，又能符合现代建筑的美观需求，而幕墙作为现代大型和高层建筑常用的轻质墙体，在远大手下，则凭借媲美海外的技术能力、美轮美奂的设计风格，迅速赢得人们的关注与赞誉。 例举数家工程的“名号”就可见一二：深圳平安金融中心、上海中心大厦、水立方、鸟巢、银河SOHO、北京新保利大厦、俄罗斯联邦大厦、日本Cocoon大厦…… 技术流：付出终将值得 1995年，沈阳远大中标家门（词条“门”由行业大百科提供）口的项目——哈尔滨森融大厦，为技术改良提供了契机。 虽然远大率先在业内引进和学习德国等世界幕墙行业领先者，但外国材料价格昂贵、耗材又大，并不适应中国的国情。在哈尔滨森融大厦工程中，远大优化了设计和生产工艺，降低了生产成本，提高了施工的进度，优化后的技术标准还让幕墙更换和维护更加便利。虽然这个工程的项目金额并不显著，但却被视做远大技术革新的里程碑——从那个时候起，远大自身的设计标准开始孵化，成型产品应运而生。 但从技术上看，这些项目依旧属于框架式幕墙，随着时间的推移，远大的优势地位逐渐弱化。1996年6月，远大成立幕墙技术研究所，除制定标准化体系外，单元幕墙的研发则是关注焦点。单元式幕墙又称第三代幕墙，恰逢当时上海正在大力建设浦东新区，很多国外大的建筑公司纷纷在中国登陆，上海一度被称“万国幕墙博览会”。 其中，一家德国公司负责承建的上海浦东国际金融大厦在找分包商，这个工程外墙恰是单元式幕墙。但是，对方要求的承包价格是18美元/平方米，而当时国际市场价格应该在70-80美元/平方米，如果接了这个工程，只能是赔钱。但对于当时的远大来说，能学到新的技术，再多的付出和学费都是值得的。通过这次安装，远大“回家”就试制了第一块横锁式单元幕墙。 “现在看来，这两类幕墙各有各有的优点，主要是安装形式和加工方式的不同。单元式幕墙就是在工厂一体化预先加工成型，整体运输吊装，安装速度快、费用低、精度高，但由于整体单元板（词条“单元板”由行业大百科提供）块较大，运输费用也相对比较高，适合于超高型建筑和安装精度要求高的项目。而框架式幕墙则是分横框、竖框和玻璃，铝板（词条“铝板”由行业大百科提供）等面材，散料运到现场，分步骤逐一组装，安装速度较快、现场操作修改灵活，因为材料是拆散的，安装费用相对略高、运输费用低、安装时间稍长，适合于中低层建筑和比较整齐的外立面。”王行军解释说，“至少可以肯定的是，幕墙虽然基于固定的技术，但每个工程背后，都有着独特的外观设计、功能需求和特殊定制，根据不同情境应用的方式也会有所不同。” 掌握了全方位技术、积累足够经验之后，沈阳远大开始了国内市场的辟土开疆——1997年斩获上海第一个项目，次年建立上海基地，在浦东新区政策支持下，一下子将上海陆家嘴(600663)地区包括花旗银行、震旦国际大厦、上海外滩中信城等在内的十多个工程项目收入旗下，这个地区也被国内的建筑业界称为“远大一条街”。 凭借上海的成功，西南和广东市场也捷报频传，成都、佛山基地陆续建成。到了1999年底，远大在全国市场的绝对优势地位基本确立。 “走出去”：万事开头难 2000年，沈阳远大建立第一家海外分公司，远大幕墙开始开拓国际市场并逐步迈入世界级专业幕墙分包商行列。 最初的几年，远大铺设国际市场的资本超过1亿元，但并没有收到明显成效。“海外市场就是如此残酷。实际上，中国企业‘走出去’至少要经历几个阶段——了解市场、探索市场、适应市场最后改变市场。”王行军说，“我们不仅需要了解当地的标准，如美标、欧标、俄标等，还要了解当地的区域文化、市场竞争状况以及有关的法律法规。” 2005年，远大终于拿到了梦寐以求的项目——俄罗斯联邦大厦，当地绝对的地标性建筑，大厦高430米的一期幕墙，面积12万平方米，合同总额高达5000万美元。但这个项目的其他部分还涉及数个国家：工程总包来自土耳其和美国，设计源自德国，再加上俄罗斯业主，也难怪当时该项目负责人开会时有“召开联合国大会”的错觉。 功夫不负有心人，俄罗斯联邦大厦竣工后，通过了英国TAYLOR WOORDROW产品测试，远大也声名鹊起，被欧洲门窗与幕墙协会吸纳为中国会员。第二年，由于业主的满意和信任，远大在再次中标俄罗斯联邦大厦二期项目。 需要注意的是，正所谓“万事开头难”，进入某一国的市场，最开始的成本很高，如果第一单做砸了，后续的项目就难以入围了——不少企业在这方面吃了苦头，永远退出了市场。 对此，曾长期奔波于中东地区的王行军颇有感触。在阿联酋的阿布扎比和迪拜，这座世界最先进建筑技术（词条“建筑技术”由行业大百科提供）的“第一实验场”，王行军花了太多时间作市场调研、走访各层人士，有时候还常常感慨——“这辈子待在国外的时间比国内还多”。 但这些付出都是值得的。2008年11月，在经济危机笼罩全球的情况下，沈阳远大集团以17亿元的高额价格中标阿布扎比Central Market Redevelopment工程。工程为4个主楼组成，在此项工程的签约部分中，由远大自主研发、具有自主知识产权的光电幕墙得到充分使用，首次应用集热管技术，白天吸收太阳能（词条“太阳能”由行业大百科提供），为这座庞然大物提供全部能量，到了夜晚，幕墙则能够发出七彩的光芒。 就在这光芒万丈的岁月里，沈阳远大逐渐成为了一家世界级的公司，连续3年销售额保持25.2%的年复合增长率，2010年以92.61亿元的营业额，据世界幕墙行业之首，并在2011年将幕墙业务整体打包，在香港联交所上市;次年，远大自主研发的博林特(002689)电梯也登陆深交所，一条资本运作的大道开启了。 度“寒冬”：创新金融助力 今年上半年，远大幕墙国内新承接项目49个，海外项目10个，较往年分别减少20个和3个。“目前国内市场普遍存在回款难的问题，而国际市场则面临现场管理不够规范的问题，工程由于多方面原因导致工期拖延严重，中国人力资源成本上涨也十分严重。”王行军坦言，“在市场环境不好的时候，唯有控制成本和加强管理才能提高企业的竞争力。” 在这样的背景下，2012年前后创立的远大金融商务投资集团开始担当重任。该集团前身是沈阳远大各个集团公司为了拓展市场而开设的“新产业公司”，而通过金融的方式，实现了整合。 此外，远大金融集团还通过引进吸纳专利科技和科研产品，以合资合作的形势纳入远大的产业体系当中，成为新的利润增长点。“由于很多专利和技术无法投入市场，产生切实的经济效益，但我们正好与市场接轨，从而可以将知识转化为生产力。”王行军表示，“与此同时，远大将通过进一步投资，深化技术研发，完善核心专利并拥有知识产权，同时给专利所有者应有的回报，并将先进技术应用于市场生产力，为社会提供效益，最终实现企业老板提出的‘知识私有化、财富社会化’的管理目标。为此，我们还在沈阳建设了远大科技园，进行科研项目的孵化、运作及高端人才的引进。” 而海外并购这一“喜闻乐见”的方式，自远大经手后，一些项目也独具特色。如在并购以色列智能农业科技公司AutoAgronom后，远大在其原有基础上进行了再次开发，更适合我国本土的种植业，并针对地形、地貌和水体的多样化设计出不同的解决方案，实现节水30%、节肥40%。 总结沈阳远大成功的原因 一、是市场开拓、与国际接轨早，1994年就引进了德国技术和聘请外籍专家; 二、是承接的地标工程多，有目共睹的品牌效应; 三、是中国人力资源的低成本优势，当然这方面优势已经一去不复返了。”王行军分析，展望未来，必须要摒弃简单化的模式，向高技术、优服务侧重，紧跟时代步伐，引领更多的行业企业开展科技创新、抱团“走出去”，实现互利共赢，合理应对外来资本的竞争，这是我们继续保持国际竞争优势的发展方向。“这也是远大董事长康宝华‘科技引领市场，服务创造价值’新经营理念的核心所在。”*文章中的部分数据，由沈阳远大企业集团提供。
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