玻璃之家讯：很多人远观陈助国，觉得他是一个个性鲜明，富有激情的锐气男人，笔者也有同样的感觉。因为台上的他总能指点江山，激扬文字，意气风发，坚不可摧。可是，真正见面之后，有了面对面深度的交流，我们发现，台下的他沉稳内敛，收放自如，时而冷静思考，时而满血复活。他是将恣意潇洒与冷静睿智运用到极致的聪明男人。他的身上，满满印着激情燃烧的岁月痕迹。北京天易董事长 陈助国 先生 谈创业 谈发展 看狮子是怎样长成的陈助国先生一边抽着烟，一边谈起了创业史 都说，有性格的男人喜欢抽烟，因为香烟在此时，代表的是思考，是聆听。刚刚进入采访主题的陈助国，点燃一支香烟，一缕青烟升腾中，带我们走进了他的世界。 陈助国1998起到这个行业打拼，起步于家装零售市场，从封阳台起家。后来他觉得小活儿不过瘾，加之市场走向风势凸显，于是决心转向更大的工程市场。他就像是一只狮子。有着敏锐的嗅觉和触感。他说，当时跟他一样做零售市场的比较好的企业，也多转到工程领域了，而留下的家装公司，要么没有发展起来，要么就从这个行业消失了。 2005年，北京天易门窗幕墙股份有限公司正式成立，陈助国开始了自己在门窗幕墙行业征战的步伐。在天易12年的发展征程中，除了天易人的凝聚力和敬业心，最重要的还是陈助国长袖善舞的市场才能和治理有方的管理韬略。一个企业有一个什么样的领路人，其实早就决定了这个企业能够走的广度和深度。北京天易办公大楼 诚然，任何一个企业的发展都不会一帆风顺，在市场的风口浪尖中每天都有无数的企业被各种风潮和巨浪推送到浅滩上逐渐被风干。在12年的发展过程中，天易也经历过经营危机，经历着市场的瞬息万变，但是天易快速发展的十二年，积累了深厚的底蕴和功底，就像是一头凶猛的狮子，受过伤之后经过一段时间伤口舔舐，终会王者归来，现在的天易正在蓄积更大的能量，准备再次腾空而起。 谈市场开拓 国内国际市场有声有色，成绩斐然谈到市场发展，陈助国先生的眼神愈发明亮 近年来，天易股份在海外市场的开拓方面做的有声有色，成绩斐然。在东南亚，在南美，在中东等20多个国家和地区，都能见到天易的标志。随着一带一路的深入开展以及全球化战略的纵深推进，天易还要将非洲、美国的市场纳入自己的宏伟版图之下。当我们请他分享海外市场经验以便给后来者和同行者启迪的时候，他说，冰冻三尺非一日之寒，开拓海外市场需要时间，也需要资金，企业会面对很大的压力;另外，海外市场的产品研发也需要一个调研和积累的过程，不可轻动，要动就要做好各种准备，包括思想准备。 谈及国内市场，陈助国认为，越强的企业会越强，企业应该多练内功，夯实基础。市场行与不行，只是相对而言，优秀的企业不用担心市场的问题，因为淘汰的都是这个时代应该淘汰的。他指出，中国的市场最近十年内应该不会太小，虽然市场的暴利红利消失，但是随着城乡建设、十三五规划、产业结构调整，既有建筑的改造，市场仍旧蕴藏着很大的商机和能量。一个企业做专了，做精了，内部精细化管理、成本控制到位了，而产品质量又过硬的话，那么这个企业也就掌握了市场的话语权。 陈助国介绍，他们未来的主要精力会继续放在深耕市场这一方面。他说：“一家大的门窗幕墙企业发展壮大的过程中肯定是有着深厚的研发基础的。好的产品做出来之后呢，必然是要去寻找市场，顺应市场。原来的理念是以技术为导向，现在更多的是要转向以客户需求为导向。很多企业都在谈以技术为导向，这是一个习惯性的理念，我认为要转变一下，客户的需求才是合理的导向。” 他说，未来天易的战略布局是做稳做扎实国内市场，迅速扩大国际市场，稳扎稳打进入零售市场，用五年左右的时间，把天易的家装品牌和口碑建立起来。 谈企业转型 不可轻言转型，根基做不好，准备不足，转型必死!陈肋国先生谈企业转型 在笔者问及天易是否有转型的计划时，陈助国的态度是谨慎的。他说，转型不可轻谈，转不好企业会遭遇很多的麻烦。市场很大，但是要看清风险，企业首先还是应该把主业做好，根基做稳，才可谈转型。 “但是您现在确实在做零售市场啊。”笔者追问道。 “我是在调整，不是在转型”，陈总爽朗的笑着回答，“我说过我不急于短期之内产生效益。五年或者十年之后能够产生效益就够了，不要为了转型而转型，我要打的是持久战。” “现在很多大型的企业想转身去重拾零售市场，但是第一他们没有经验，第二不是一夜之间就可以做起来的。现在要看这些大型的门窗企业在这种转家装的路上谁走的更加扎实更加稳妥一些。木窗做家装是具有优势的，因为木窗的起点比较高，大部分品牌生来就是被定位成为高端的，有钱人买房子做装修，首选的就是木门木窗。而铝窗的品质参差不齐，档次很开，一个好的铝窗要打入家装市场是需要付出更多的时间和精力的，最难的一点就是定位。你要让业主把你的门窗产品定位在哪里，是高端的，还是中低端?定位太高，你达不到那样的水平;定位太低，那你就把自己做烂了，成了地摊货;你想取中?你怎么能让大家认可你就是那个“中”呢?我觉得这么多年的发展，铝门窗做零售，最大的对手不是高端品牌，而是地摊。所以我认为铝窗做零售，最大的难点是摆脱低价低质的竞争，而不是铺渠道。”陈助国如是说道。 谈个人经历 这个男人，自信又潇洒有故事、有着丰富人生阅历的男人格外的有魅力 陈助国很自信。他在跟我们聊的时候，一脸严肃的告诉我们：陈助国是很有魅力的!笔者也一脸严肃的记录下来--确实如此，你不认可自己的魅力，别人又怎么会去认可你呢? 这等的自信，这等的潇洒，又岂是一般人能比的呢?自信，是源于他的底蕴;潇洒，是源于他的游刃有余。 他说，在这个市场上，他喜欢与狼共舞，这个狼，指的是力量强大的朋友和对手。他说，天易就是天易，天生就与众不同;他说，在陈助国的字典里，没有“怕”的概念，所有的冒险和挑战，都被视为平常，甚至是乐趣。这样的自信和潇洒，也许只有在陈助国的身上可寻。北京天易产品生产车间 在随后谈及个人爱好这个话题时，陈助国开始热情高涨起来。我们很惊讶，他能够在谈话的过程中很清晰的讲述古欧洲的战争故事，里面那些冗长的主人公名字，他都能够完整的说出来。他还给我们谈起希特勒和拿破仑的演讲，并且一字不差的为我们引述了几段希特勒慷慨激昂的演讲。他说通过读他们，一方面可以学习他们的优点，另一方面就是能够唤起自己的斗志。他建议年轻人应该多读书，读好书，提升自己的高度，增加自己的厚度。 结语 用我们的激情燃烧我们的斗志依然在奋斗、依然充满激情的陈助国先生 这就是陈助国，一个近距离的陈助国。在希腊神话中，海伦引发了一场特洛伊与斯巴达之间的10年激战。最后，在希腊士兵攻破特洛伊的城池见到容颜绝世的海伦后，齐声喊道“我们愿意为她再战10年。”这是海伦，一个不仅令男人向往也令女人向往的女人。在这里，让我们回到文章的开始，陈助国，就是一个用气魄和激情，用自信和聪慧征服女人也征服男人的企业领袖。他的企业“天易”二字，就是他亲自所取。天易，与他气质相投，天大地大，处变不惊，适应万变。我们相信，在他的带领之下，天易一定会走的越来越远。 最后，当我们请他为本文做一段结束语之时，他下面这一句话脱口而出，并且他说，要把这句话送给在这个行业打拼的所有年轻人： 用我们的激情燃烧我们的斗志 用我们的斗志谱写我们美好的未来! 本文记者：吕世伟 苏建青
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