玻璃之家讯：四大热点，来“新国展”，找寻答案： 热点一：“寒流”汇聚，企业如何远离倒闭? 热点二：如何识破市场上欺骗式营销? 热点三：门窗设计频相撞，抄袭风气何时止? 热点四：渠道多元化，门窗企业如何找寻自己的“市场链”? 由中国建筑金属结构协会（词条“中国建筑金属结构协会”由行业大百科提供）、欧洲门窗协会主办的“2016中国国际门窗幕墙博览会”，于2016年11月9日在北京·中国国际展览中心(新馆)盛大开幕。开幕式现场 博览会开幕典礼当天，出席活动的领导、嘉宾包括：住建部原总工程师、中国建筑金属结构协会原会长姚兵先生、中国建筑金属结构协会郝际平会长、中国建筑金属结构协会刘哲秘书长、欧洲门窗协会董事兼德国门窗协会会长豪克先生、中国建筑金属结构协会黄圻副秘书长等，以及中国幕墙网、中国门窗&配套材料（词条“配套材料”由行业大百科提供）网等在内的多家垂直行业媒体，参加了开幕仪式。 中国建筑金属结构协会郝际平会长为开幕仪式致辞 郝会长代表中建金协，向到会的国际友人、行业同仁、企业代表及媒体记者表示欢迎。借助博览会开幕式之际，言简意赅的向大家介绍了本次展会的组织和筹备情况，以及同期的各种活动，期望大家在北京参会的时间里能有很大的收获。 欧洲门窗协会董事兼德国门窗协会会长豪克先生致辞 作为自创办以来就一直合作的欧洲(德国)门窗协会代表，豪克会长在发言中提到，中国门窗幕墙行业的快速发展，为全球的建筑门窗幕墙发展做出了积极的贡献，对主办方凭借精准的定位、纯熟的办展模式、专业的展会服务赢得了社会以及展商的认可，已经不仅仅只是贸易展示平台，还成为了行业中创新产品的斗秀场和前沿技术的头脑风暴平台，为中、德乃至全球的产业发展发挥了重要作用。中国建筑金属结构协会 刘哲 秘书长 主持开幕仪式出席本届博览会开幕典礼的领导、嘉宾合影 自2003年博览会首次举办至今来自全球60个国家和地区的门窗制造企业、经销代理商、装饰工程公司、贸易商、地产商、建筑师、工程承包商汇聚于此，寻找新产品、新技术、新思路、新的解决方案。 中建金协会领导、地方协会领导、行业专家、各界嘉宾、广大媒体齐聚会一堂 经济新常态下，抢占市场先机 中国经济经历了几十年的高速发展后，进入了"新常态"：从高速增长期向中高速平稳增长期过渡，经济结构将进行深层次的优化和升级。目前我国的单位建筑面积能耗约为国外发达国家的2-3倍以上，已经成为国家总能耗的黑洞，而门窗又占到了建筑总能耗的45-50%。一方面，国家住建部已于2013年出台了《绿色建筑行动方案》，相应的各省市也分别颁布了相关绿色政策、规范。另一方面，房地产开发企业进入了"白银时期"，房地产市场回归理性。消费市场越来越多地从需求型向改善型转变，品质、环保、节能的绿色建筑（词条“绿色建筑”由行业大百科提供），是未来房企差异化竞争的必由之路。开幕式结束后，领导和嘉宾参观了展览会，与各参展商进行了亲切的交流领导、嘉宾在泰诺风保泰(苏州)隔热材料（词条“隔热材料”由行业大百科提供）有限公司展位合影领导、嘉宾在杭州之江有机硅化工有限公司展位合影领导、嘉宾在广东坚朗五金制品股份有限公司展位合影领导、嘉宾在广州市白云化工实业有限公司展位合影领导、嘉宾在广州市白云化工实业有限公司展位合影领导、嘉宾在山东华建铝业集团有限公司展位合影领导、嘉宾在广州集泰化工股份有限公司（安泰建筑胶）展位合影领导、嘉宾在成都硅宝科技股份有限公司展位合影领导、嘉宾在山东永安胶业有限公司展位合影领导、嘉宾在郑州中原应用技术研究开发有限公司展位合影 本次博览会涉及了门窗幕墙配套件、密封材料、门窗幕墙加工及制造设备、建筑玻璃、门窗幕墙系统、建筑外遮阳等专区，系统门窗和德国展团带来的高端产品。同期也举办了相应的配套活动：“泰诺风保泰赞助高级研讨会”和“房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛”以及“安泰建筑胶特约对话建筑设计师论坛”等会议成为展商对接门窗幕墙行业专家、房地产企业以及建筑设计师的最佳平台，国内外专家的精彩演讲让现场观众感受到节能已成为全球关注的重要问题。 中国幕墙网ALwindoor.com解读2016年门窗幕墙行业热点问题： 热点一：“寒流”汇聚，企业如何远离倒闭? 近年来，建材行业内倒闭、破产等词汇频频出现，在这股无法抗拒的洗牌浪潮下，人才、资金相对缺乏的企业在市场竞争中难免处于劣势。复杂多变的市场环境中，潜在的风险逐渐增多，不少企业已行走在倒闭边缘却不自知。门窗企业还需认清形势，理性应对市场的一切挑战，远离倒闭危机。 尽管“一带一路”海外市场“风景”不错，同时三四线市场崛起，然而整体市场的“休眠”，仍导致很多门窗幕墙企业动作频频且收效甚微。在如今风险不断的市场环境中，部分门窗企业已经陷入了倒闭的边缘： 首先，是现金流匮乏的企业。懂得进攻，不懂防守是很多中小门窗企业的通病，很多老板习惯了打打杀杀，狂热开拓渠道，丧失原有那股办实业的踏实，忙于扩大产能，加紧布局，然而企业大环境不景气，竞争对手激增，投入和产出比失衡，企业掏尽自身腰包，最终倒闭而亡。 其次，没有核心技术优势的企业。如果市场是一场战争，对于门窗幕墙企业而言，研发与设计能力则是装备，在白热化的竞争市场上，门窗幕墙企业想要制胜市场，就必须要保证装备的完善。除此以外，过度迷信电商的企业也极度危险。互联网风潮下，众多门窗幕墙企业纷纷“触电”，甚至有些企业“丢盔卸甲”，不管实体店利益拥抱电商。从长远看，电商将实现线上线下产品价格一体化，最终实现线上消费，线下体验，而这是在厂商利益分配调和好的前提下，忽略这点，蚕食商家利益必将走上不归路。 在当下的门窗幕墙市场上，随着人工成本的攀升、卖场租金的压力、工程款的拖欠以及不断激增的新品牌，企业的发展压力也陷入了较为尴尬的境地之中。在这种情况下，门窗企业洞悉到市场危机就显得尤为关键，在倒闭浪潮不断的市场环境中，门窗企业还需首先认清自己，有针对性地发展才能远离倒闭风险。 热点二：如何识破市场上欺骗式营销? 整个门窗厂商的市场营销手段中，价格战可以说是从本土门窗幕墙厂商的发展、崛起，到成长、变革，一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中，普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”，“偷工减料”，现在则是“概念忽悠、政策圈套”。当前，在一些区域市场上，之所以还存在不少的商家，利用“僵尸”门窗幕墙品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及门窗厂商、幕墙公司的价格战促销，利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球。本质上，还是信息的不公开、不透明，甚至是不对称，最终给一些商业投机者们提供了空间。 在中国许多产业中，由于消费者和商家之间信息的不对称，欺骗式营销屡见不鲜，造成这种现象的原因之一是用户消费理念的不成熟。他们可能过于关注价格的高低，被状似精美的外表所迷惑，从而忽视了对产品质量和服务优劣的评断。但另一大原因是由于市场商业竞争环境不成熟，导致很多门窗商家渐渐模糊的商业底线和渐渐抛弃的商业诚信，故意造成的信息不公开、不透明。 中国幕墙网小编认为，在当前的门窗市场环境之下，一些围绕产品功能、价格和品牌的“欺骗式”营销，仍然存在一定商业投机空间，但离死路却是越来越近了。如果一些门窗厂商、幕墙公司此时还不“迷途知返”，不及时利用当前的市场疲软、市场换挡，快速抛弃这种低劣的市场营销手段，那么只会越陷越深，从而迷失自我。 热点三：门窗设计频相撞，抄袭风气何时止? 穿衣有“撞衫”，整容有“撞脸”，在如今抄袭风气严重的门窗行业，各种“撞设计”让消费者开始脸盲。纵观近几年的各大门窗展，许多品牌的产品外观格外相似，相同的材料、类似的外形，抄袭事件似乎成为了“标配”。 多管齐下遏制抄袭，事实上，面对门窗行业不断曝出的侵权案例，仅依靠个别企业的努力还远远不够，应从法律、行业协会、机构组织和企业三方面入手，使各方在维权过程中都发挥作用，才能遏制抄袭行为。如今，仿制门窗已成为一个产业链，要想真正解决仿冒问题，必须从产业链的上游着手治理。只要消费者在市场上买不到仿冒产品，那么仿冒产品自然也就无处生存。 抄袭现象是对只是产权极大的侵犯，也是中国门窗行业发展的巨大阻碍。小品牌的抄袭遏制了自身的创新能力，很难有发展，而大品牌的抄袭更是对原创有很大的企业伤害。随着中国制造到中国创造，应把知识产权作为创新的重要手段，让越来越多的人重视知识产权，杜绝抄袭现象。 热点四：渠道多元化，门窗企业如何找寻自己的“市场链”? 随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动，门窗企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。 当“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发也成为门窗企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。门窗企业可以从这个链条出发，把握门窗企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链，就可能在“整合”中受益，毕竟，家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。 中国幕墙网ALwindoor.com将对本次参会的协会领导、行业专家、企业代表、知名人士等进行深度采访，与您共同探寻上述“四大热点难题”的解决之道，敬请期待!
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